華南永昌投信•一次託付  終身關注 華南永昌投信•一次託付  終身關注 華南永昌投信•一次託付  終身關注 華南金控
關於華南永昌投信 金控子公司 本站導覽 常見問題 與我聯絡 回首頁
線上交易 熱門消息 基金家族 投資焦點 理財學院 客戶服務
線上交易
icon
基金小教室
icon
投資理財新知
icon
定期定額投資
icon
iPlus加值投資
icon
iTurn循環投資
icon
基金理財試算
首頁 > 理財學院 > 投資理財新知
投資理財新知
       
icon
陳紹尉 16年來只賣基金 始終如一

工商時報 2010/05/13

【楊穆郁】
華南永昌投信行銷業務群副總經理陳紹蔚,自謙的表示從學成歸國之後,只做過一種工作、到現在也只會做這個工作,那就是共同基金行銷業務。


不過,說來有趣,民國83年他從美國回國第1個面談的工作,是永昌期貨,後來也曾到永昌投顧面試,但他最後選擇了京華投信行銷業務,做為他的第一份工作,沒想到事隔十幾年後,雖然做的還是基金行銷業務,但在因緣際會之下,還是來到華南永昌集團,於民國96年7月接任華南永昌投信行銷業務群主管迄今。


淡江大學統計系畢業,陳紹蔚於服完兵役之後,緊接著申請到美國南加大的入學許可,等留學南加大、攻讀到公共行政財務組碩士之後,才以年逾30的年紀回國面對生平第1份工作。剛開始毫無頭緒,不知何去何從;所幸國內有很多金融服務業在他回國那陣子先後開放,包括第一波新投信公司及期貨商等。而他就在親朋的介紹之下,和永昌集團的高層進行面談,本來打算進入永昌期貨任職了,沒想到永昌期貨原本懸缺的總經理,在陳紹蔚報到前找到人選了,新總經理為求慎重,再約他做進一步面談,談過之後,覺得他不具備從事期貨工作應有的專業知識,就把他打回票。


後來又在朋友介紹之下,陳紹蔚改到永昌投顧應徵研究員工作,但他嫌研究員的工作太沈悶,最後選擇進入第一批新投信之一的京華投信業務部工作,第一個帶著他跑業務的,就是當時京華投信業務部主管林士喬。陳紹蔚記得當時新投信剛開放不久,加上原有的4家老投信,國內第一代和第二代投信加起來,總共也只有十幾家投信,況且新投信都才剛在起步階段,每一家旗下都只有1、2檔基金,跑業務大都找銀行、法人、企業。


陳紹蔚記得當時第一代新投信募集基金的模式,通常是第1檔為封閉型股票基金,第2檔則為開放型股票基金,然後才轉而募集債券、類貨幣基金。由於供給小於需求,因此,通常募集基金之初都很快就銷售一空。在做投信行銷業務前幾年,陳紹蔚覺得相當順遂,有時候甚至是投資人搶著要買,不必花太多時間去行銷,就可賣得不錯;他還記得當時富邦投信有一檔基金,募集期間還發生投資人熱烈搶購,排隊人潮把公司大門擠壞的情形。


京華投信雖然沒有發生投資人擠破大門的情形,但也曾有過一番榮景;陳紹蔚記得當時在業務部主管林士喬帶領下,行銷業務部只有2位經理,每位經理下面各帶著2個業務人員,就靠這樣的行銷團隊,照樣把1檔股票基金募到100億元。


民國80年代初期的基金銷售,在各投信公司大多都有不錯的銀行、證券背景之下,透過銀行的關係,和大股東的關係,可以拉到不少法人客戶;透過證券公司的關係,則可以拉到不少散戶投資人,除了剛開始的債券基金比較不好賣之外,股票基金普遍都可以賣得不錯。


不過,後來曹幼非接任京華投信總經理,開始有新的行銷思維,他認為投信的行銷業務,不能完全建立在關係企業上,也不能長期依賴證券商的通路,於是京華投信開始強化本身的直營通路,除了總公司之外,在桃園、新竹、台中、員林、台南、高雄設了6處分公司,是少數有這麼多分公司的投信公司。


2000年前後,國內掀起一股外資併購本土投信的整併風,京華投信也在這一波整併風中被英商保誠集團併購,老外入主之後,也帶來了行銷的新觀念,要求多經營金融通路端,進而降低直營銷售據點及人員配置。基金行銷業務又出現了全新的風貌。


老外對台灣的投信自身聘用大票業務人員做基金銷售業務,對銀行既有通路代銷卻不甚重視的情況,感到相當納悶;保誠吃下京華投信第1年,即要求減少一半的直營據點,於是把桃園和新竹合併、台中和員林合併、台南分公司與高雄分公司合併。保誠以在印度的經驗,透過3家銀行通路,就承擔了90%的基金銷售業務,要求台灣的保誠投信也要加強通路經營的工作;現在回頭看,陳紹蔚覺得這個經營理念絕對是正確的。


主要原因是在日益競爭的環境中,投信本身的直營銷售人員,只有自家公司的產品可以賣,但通路端的理專,卻有各家公司(包括海外基金)的產品可供投資人選擇,具有較強的說服力,讓投資人可以在眾多的商品中做選擇。不過,陳紹蔚以將近16年的基金行銷經驗,認為基金直銷務人員,仍有其存在的必要,除了輔助理專的不足之外,也可以避免完全委託通路之後,投信在依賴太深的情況下,會全面受制於人。


陳紹蔚覺得近年來隨著證券、金融市場大幅開放,投資人可以選擇的投資標的多到不勝枚舉,基金行銷業務的困難度也逐漸提升,除了要有好的績效做後盾之外,業務人員在行銷時,宜將過去單刀直入介紹、推銷自家產品的模式,調整成介紹投資組合配置的模式,告訴投資人應該怎樣配置不同的基金產品,比較容易降低風險、增加獲利,然後第二步驟才是跟投資人介紹自家有什麼產品,讓投資人在適當的時機將其納入投資的組合中。


陳紹蔚表示,做行銷業務要涉獵廣泛的知識,並從工作經驗中培養敏銳的判斷能力,這樣才可以和各式各樣的客戶接觸,進而了解他們喜歡什麼、要的是什麼;讓客戶願意傾聽,就有機會談成生意。

 
列印 | 轉寄 | 推薦(1965) | 引用(1545)
 日    期
標題名稱
資料來源
2012/01/09
不斷挑戰自我 用證照拓展視野 董嘉青認為,準備考試,除了能實際應用在工作之外,更能提升自己,為投資人帶來更高的報酬。  工商時報
2012/01/09
經理人投資術-危機入市 應選強勢股投資  工商時報
2012/01/01
董事長投資術-單筆加定期定額 財富穩穩增值  工商時報
2011/07/04
考高階證照 不一定要補習  工商時報
2011/04/15
陳月姿 接掌華南永昌投信總經理 常勝將軍 重出江湖  工商時報
2011/03/06
總經理投資術-100%-年齡=股票比重  工商時報
2011/01/03
華南永昌投信董事長林怡君 聰明理財打造女兒億元嫁妝  工商時報
2010/05/13
陳紹尉 16年來只賣基金 始終如一  工商時報
2010/05/01
定期定額 幫女兒賺嫁妝  經濟日報
2010/04/13
利用理財 輕鬆許自已一個出國的日子  華南永昌投信
 
1 2 ...
跳至
 
 
本內容係整理分析各方資訊之結果,純屬參考性質,請勿將其視為買賣基金或其他任何投資之建議或邀 約。本公司已力求其中資訊之正確與完整,惟不保證本報告絕對正確無誤,提供上述資料,毋需負任何責任,任何人因信賴此等資料而作出或改變決策,本身需承擔一切風險。
 
免責聲明網站隱私權保護聲明客戶資料保密措施風險預告書基金通路報酬揭露制度FATCA註冊資料機構投資人盡職治理守則
防制洗錢宣導金融友善服務措施檢舉管道查詢證券開戶及交易資料非金管會核准之證券期貨業者及商品警示專區性騷擾防治措施專區
華南永昌投信獨立經營管理 版權所有華南永昌投信 未經授權同意 不得轉載 | 客服專線:(02)2719-6688
總 公 司:
台北市松山區民生東路四段54號3F之1
電話(02)2719-6688
傳真(02)2545-7976
110年金管投信新字第011號

注意事項:本單元資料僅供參考,請勿將其視為買賣基金或其他任何投資之建議或邀約。以上所作任何投資意見與市場分析結果,係依據資料製作當時情況進行判斷,本公司已力求資訊之正確與完整,惟文中之數據、預測或意見仍可能有脫漏或錯誤之處,本公司不保證本資料內容及來源資料之正確及完整性;或因市場環境已有變更,投資標的之價格與收益亦將隨時變動,投資人因不同時間進場,將有不同之投資績效,過去的績效亦不代表未來績效之保證,投資人應自行判斷投資標的、投資風險,或尋求專業之投資建議,不應將本資料內容引為投資之唯一依據,若有投資損益或因使用本資料所生之直接或間接損失,應由投資人自行負責。本公司或關係企業與其任何董監事、受僱人不因此而承擔任何損害賠償責任。

本公司系列基金經金管會核准或同意生效,惟不表示絕無風險。基金經理公司以往之經理績效不保證基金之最低投資收益;基金經理公司除盡善良管理人之注意義務外,不負責基金之盈虧,亦不保證最低之收益,投資人申購前應詳閱基金公開說明書。為避免因受益人短線交易頻繁,造成基金管理及交易成本增加,進而損及基金長期 持有之受益人之權益,並稀釋基金之獲利,本基金不歡迎受益人進行短線交易。有關基金應負擔之費用已揭露於基金之公開說明書或投資人須知中, 本公司及各銷售機構均備有公開說明書,歡迎索取,或自行至本公司官網(http://www.hnfunds.com.tw)或公開資訊觀測站(http://mops.twse.com.tw) 下載。匯率走勢亦可能影響所投資之海外資產而使資產價值變動。本基金並無受存款保險、保險安定基金或其他相關保障機制之保障。故投資本基金可能發生部分或全部本金之損失,最大可能損失則為全部投資金額。
金融消費爭議處理及申訴管道:就本公司所提供之金融商品或服務所生紛爭,投資人應先向本公司提出申訴,若三十日內未獲回覆或投資人不滿意處理結果,得於六十日內向「金融消費評議中心」申請評議。
指數型基金以追蹤標的指數之績效表現為目標,因此基金之投資績效將視其追蹤之標的指數走勢而定,若標的指數價格波動劇烈,本基金淨資產價值亦將隨之波動或下跌。
有關基金之 ESG 資訊,投資人申購前應詳閱基金公開說明書所載之基金所有特色或目標等資訊,或於基金資訊觀測站(https://announce.fundclear.com.tw)查詢。
本文提及之經濟走勢預測不代表基金之績效,有關本公司之基金運用限制及投資風險請詳閱基金公開說明書。
本公司基金配息率不代表基金報酬率,且過去配息率不代表未來配息率,基金淨值可能因市場因素而上下波動,於獲配息時須一併注意基金淨值之變動。本公司部分可配息基金配息前未先扣除應負擔之相關費用,且基金的配息可能由基金的收益或本金中支付。任何涉及由本金支出的部份,可能導致原始投資金額以同等比例減損。基金經理公司不保證本基金最低之收益率或獲利,配息金額會因操作及收入來源而有變化,且投資之風險無法因分散投資而完全消除,投資人仍應自行承擔相關風險。
基金非投資等級債券之投資占顯著比重者,適合能承受較高風險之非保守型之投資人。由於非投資等級債券之信用評等未達投資等級或未經信用評等,且對利率變動的敏感度甚高,故本基金可能會因利率上升、市場流動性下降,或債券發行機構違約不支付本金、利息或破產而蒙受虧損,投資人應審慎評估。本基金不適合無法承擔相關風險之投資人。投資人投資以非投資等級債券為訴求之基金不宜占其投資組合過高之比重。
基金投資內容涉及新興市場部分,因其波動性與風險程度較高,且政治與經濟情勢穩定度可能低於已開發國家,可能使資產價值受不同程度之影響。中國為外匯管制市場,投資相關有價證券可能有資金無法即時匯回之風險,或可能因特殊情事致延遲給付買回價款,投資人另須留意中國特定政治、經濟、法規與巿場等投資風險。
匯率走勢可能影響所投資之海外資產而使資產價值變動。投資人以非基金計價幣別之貨幣換匯後投資本基金者,須自行承擔匯率變動之風險,人民幣相較於其他貨幣仍受政府高度控管,中國政府可能因政策性動作或管控金融市場而引導人民幣升貶值,造成人民幣匯率波動,投資人於投資人民幣計價受益權單位時應考量匯率波動風險。以過去績效進行模擬投資組合之報酬率時,僅為歷史資料模擬投資組合之結果,不代表該投資組合之實際報酬率及未來績效保證,不同時間進行模擬操作,結果可能不同。本資料提及之企業、指數或投資標的,僅為舉例說明之用,不代表任何投資之推薦。
基金風險報酬等級依投信投顧公會分類標準,由低至高分為RR1~RR5等五個等級。此分類係基於一般市況反映市場價格波動風險,無法涵蓋所有風險,不宜作為投資唯一依據,投資人仍應注意所投資基金之個別風險,並考量個人風險承擔能力、資金可運用期間等,始為投資判斷。基金之風險可能含有產業景氣循環變動、流動性不足、外匯管制、投資地區政經社會變動或其他投資風險。
因投資人與銀行進行外匯交易有賣價與買價之差異,投資人進行換匯時須承擔買賣價差,此價差依各銀行報價而定。由於中國大陸地區實施外匯管制,基金可以透過經理公司申請獲准之合格境外投資機構者(QFII)之額度直接投資中國大陸地區當地證券市場,QFII額度須先兌換為美元匯入中國大陸地區後再兌換為人民幣,以投資當地人民幣計價之投資商品,使得結轉匯成本因此提高。而人民幣匯率波動可能對該類型每受益權單位淨資產價值造成直接或間接之影響,故申購該類型受益權單位之受益人需承擔人民幣匯率變動之風險。投資人應特別留意,基金因計價幣別不同,投資人申購之受益權單位數為該申購幣別金額除以面額計算,於召開受益人會議時,各計價幣別受益權單位每受益權單位有一表決權,不因投資人取得各級別每受益權單位之成本不同而異。基金外幣計價之受益權單位,於銀行國際金融業務分行(OBU)或證券商國際證券分公司(OSU)銷售者,其銷售對象以非中華民國之居住民為限。
本公司基金公開說明書之內容如有虛偽或隱匿之情事者,應由本公司及負責人與其他曾在公開說明書上簽章者依法負責。


Shiller」、「CAPE®」及「Shiller CAPE®」是英商巴克萊銀行股份有限公司、巴克萊資本或任何關係企業(以下合稱「巴克萊」)所擁有的商標,且被許可給華南永昌證券投資信託股份有限公司供其作為「華南永昌Shiller US CAPE® ETF組合基金」的發行人使用。上述基金並非由巴克萊保薦、背書、出售或發起,且針對投資於上述基金的適當性、或對「Shiller Barclays CAPE® US Sector TR USD Net Index」或其中包含的任何資料之使用,巴克萊不做任何陳述。 Shiller Barclays CAPE® US Sector TR USD Net Index」部分係由RSBB-I有限責任公司所參與研發,其研究主體為Robert J. ShillerRSBB-I有限責任公司並非投資顧問,且不保證「Shiller Barclays CAPE® US Sector TR USD Net Index」或其中包含的或所依據的任何資料或方法論之準確性或完整性。對於「Shiller Barclays CAPE® US Sector TR USD Net Index」的任何錯誤、缺漏或中斷,RSBB-I有限責任公司或Robert J. Shiller無須承擔任何責任,且對於任何人使用任何「Shiller Barclays CAPE® US Sector TR USD Net Index」包含的或所依據的任何資料而得出的表現或結果,不做任何明示或暗示的保證。且RSBB-I有限責任公司或Robert J. Shiller明確不對「Shiller Barclays CAPE® US Sector TR USD Net Index」之適銷性、或特定目的之適合性保證承擔責任,且對於使用該等資料的任何索賠或任何性質的損失,包括但不限於利潤損失或懲罰性或衍生性損害(即使RSBB-I有限責任公司已被告知發生該等利潤損失或損害的可能性),亦無須承擔任何責任。

華南永昌台灣環境永續高股息指數基金追蹤之標的指數-臺灣指數公司特選臺灣環境永續高股息指數,係由臺灣指數股份有限公司(臺灣指數公司)、財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心(櫃檯買賣中心)、國立臺北大學商學院及台灣永續能源研究基金會合組之「國立臺北大學商學院企業永續發展研究中心」(企業永續發展研究中心) (以上機構合稱「合作單位」)共同開發,並由臺灣指數公司單獨授權華南永昌投信使用。「合作單位」並未以任何方式贊助、背書、出售或促銷基金,且「合作單位」亦未明示或默示對使用指數之結果及/或指數於任一特定日期之任一特定時間或其他時間之數據提供任何保證或聲明。指數係由臺灣指數公司所計算。然「合作單位」就指數之任何錯誤、不正確、遺漏或指數資料之傳輸中斷對任何人均不負任何責任,且無任何義務將該等錯誤、不正確或遺漏通知任何人。

資料來源經ICE Data Indices, LLC同意使用。華南永昌全球碳中和趨勢指數基金追蹤之標的指數-ICE FACTSET全球碳中和趨勢指數"ICE FACTSET Carbon Neutral Megatrend Index SM/R"係ICE Data Indices, LLC或其關聯企業之服務/商標(另如BofAR係美國銀行與其關聯企業之商標且使用前須經其事先書面同意)。該商標併同指數授權華南永昌投信全球碳中和趨勢指數基金("本產品")使用。ICE Data Indices, LLC及其關聯企業或第三方供應商("ICE Data及其供應商")對華南永昌投信或全球碳中和趨勢指數基金均不提供贊助、背書、銷售或促銷。ICE Data及其供應商亦不就證券投資(特別是本產品、信託或指數追蹤一般市場績效的能力)提出任何陳述或保證。指數過去之績效不能作為未來成果之指標或保證。ICE Data及其供應商否認所有關於指數、指數數據和相關衍生資訊("指數數據")之可銷性或特定目的合適性的保證,包括任何明示和/或暗示的保證和陳述。ICE Data及其供應商對於指數和指數數據的充分性、準確性、及時性或完整性均不負任何損害賠償責任,該等指數和指數數據均以“原樣”提供,使用者須自負風險。